在2019年的工作會(huì)上，甘肅建投提出確保集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量增長6.67%以上，簽約訂單增長15.72%以上的奮斗目標(biāo)。

要順利實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，抓訂單、拓市場(chǎng)顯然是重中之重。為此，甘肅建投提出了“深挖三大市場(chǎng)擴(kuò)空間，提升自主能力抓訂單”的要求。

認(rèn)清形勢(shì)樹信心

盡管在新的形勢(shì)、新的環(huán)境下，受主客觀因素的影響，集團(tuán)總公司的發(fā)展還面臨不少困難和挑戰(zhàn)，但是，這樣的“新”中，往往蘊(yùn)藏著豐富的發(fā)展機(jī)遇，需要我們敏銳的捕捉。

從全省看，隨著國家“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，對(duì)西部地區(qū)脫貧攻堅(jiān)、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面給予的政策傾斜支持力度加大，生態(tài)環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域、生態(tài)文明建設(shè)領(lǐng)域改革持續(xù)深入，釋放出的紅利和強(qiáng)大的動(dòng)力將為甘肅省發(fā)展綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長提供新空間、帶來新機(jī)遇，2019年全省經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展的勢(shì)頭。

從國內(nèi)看，2018年政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資增速大幅回落，但10月底政策出現(xiàn)轉(zhuǎn)向。國辦《關(guān)于保持基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域補(bǔ)短板力度的指導(dǎo)意見》明確，要聚焦脫貧攻堅(jiān)、鐵路、公路水運(yùn)、機(jī)場(chǎng)、水利、能源、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、生態(tài)環(huán)保、社會(huì)民生等重點(diǎn)領(lǐng)域短板，加快推進(jìn)已納入規(guī)劃的重大項(xiàng)目。因此預(yù)計(jì)2019年基建投資增速將會(huì)上升至兩位數(shù)水平。另一方面房地產(chǎn)開發(fā)投資在政策面沒有大變化的背景下有望平穩(wěn)發(fā)展，保持在6%-8%左右增速。據(jù)相關(guān)資料預(yù)測(cè)，2019年全國固定資產(chǎn)投資增速較2018年將有所回升，預(yù)期增速中值在8%左右。

從國際看，當(dāng)前我國建筑業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩的局面，“一帶一路”倡議為建筑企業(yè)開拓了新的市場(chǎng)和發(fā)展空間?！耙粠б宦贰毖鼐€國家基礎(chǔ)設(shè)施投資需求巨大， PPP模式已成為促進(jìn)“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通的重要推動(dòng)力，中國建筑企業(yè)面臨巨大市場(chǎng)機(jī)遇。2018年國家發(fā)展指數(shù)整體排名從區(qū)域情況來看，東南亞地區(qū)仍是一帯一路國家基礎(chǔ)設(shè)施合作的熱點(diǎn)區(qū)域，投資建設(shè)需求持續(xù)旺，區(qū)域內(nèi)各國在能源、交通、公用事業(yè)、建筑等域的投資建設(shè)市場(chǎng)空間巨大。

因此，我們既要正視當(dāng)前遇到的壓力困難，更要看到后發(fā)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?；既要看到今后發(fā)展將面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，更要看到有利條件和難得機(jī)遇，以更加積極的姿態(tài)應(yīng)對(duì)新變化，堅(jiān)定不移的信心和咬定青山不放松的決心，努力開創(chuàng)新局面。

鞏固省內(nèi)市場(chǎng)

2018年，是經(jīng)濟(jì)政策最為波動(dòng)的一年，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的壓力下，甘肅建投迎難而上，逆勢(shì)增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，甘肅建投2018年簽約5億元以上訂單29項(xiàng)，簽約億元以上訂單195項(xiàng)，三大特級(jí)資質(zhì)持續(xù)發(fā)力、凸顯優(yōu)勢(shì)。

2019年，甘肅建投要強(qiáng)化省內(nèi)市場(chǎng)的“基礎(chǔ)地位”，省內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營由“點(diǎn)多面廣”向“根深葉茂”轉(zhuǎn)變，深耕細(xì)作方能做強(qiáng)做大省內(nèi)市場(chǎng)。要緊盯甘肅省著力發(fā)展的十大綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、18.27萬套棚戶區(qū)改造工程、省市重大投資項(xiàng)目、榆中“生態(tài)創(chuàng)新城”建設(shè)、蘭州“一城兩翼”城市建設(shè)、大敦煌文化旅游經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目等政策機(jī)遇，加強(qiáng)與各市州縣區(qū)政府的業(yè)務(wù)對(duì)接，及時(shí)掌握區(qū)域投資建設(shè)的詳細(xì)規(guī)劃和建設(shè)項(xiàng)目，形成政企命運(yùn)共同體，從戰(zhàn)略高度上進(jìn)一步鞏固省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)地位。

年初，六建集團(tuán)與甘肅溫商控股集團(tuán)正式簽約21億元總建筑面積42萬平方米的溫商·銀灘廣場(chǎng)綜合體項(xiàng)目；最近，新區(qū)公司成功中標(biāo)蘭州新區(qū)瑞嶺名郡項(xiàng)目，中標(biāo)金額20.91億元。這是新區(qū)公司近年來第三個(gè)超過20億元的訂單。

經(jīng)營工作取得開門紅，為實(shí)現(xiàn)2019年度經(jīng)營目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為2019年度各項(xiàng)工作的順利開展開啟了良好局面。

開拓省外市場(chǎng)

甘肅建投堅(jiān)定不移地推動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略，六大板塊聯(lián)袂走出去發(fā)展，大力開發(fā)市場(chǎng)、拓展發(fā)展空間。2018年，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)訂單額219億元，同比增長21%，省外市場(chǎng)覆蓋面和品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。

目前甘肅建投在省外已完成階段性布局，發(fā)展重心正在由“市場(chǎng)布局”向“市場(chǎng)經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，提升自主能力扎根省外市場(chǎng) “見成效”當(dāng)是今年省外經(jīng)營的追求目標(biāo)。五大區(qū)域公司要在解決自身生存問題的基礎(chǔ)上，著力加強(qiáng)資本利用和行業(yè)資質(zhì)，拿出硬辦法、硬措施，整合優(yōu)勢(shì)資源、提升經(jīng)營能力。省外“走出去”單位要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、央企以及具備一定?shí)力和影響力的民營企業(yè)之間的溝通交流，樹立良好的口碑和品牌形象，深化業(yè)務(wù)對(duì)接合作力度，挖掘有效資源抓訂單。

新年伊始，甘肅建投成功落子杭州，競(jìng)得土地144畝；與此同時(shí)，四建集團(tuán)、一建集團(tuán)聯(lián)手拿下云南市場(chǎng)26.25億元大單，一舉刷破了兩個(gè)集團(tuán)單次中標(biāo)最高記錄，實(shí)現(xiàn)了新年“開門紅”。房地產(chǎn)主業(yè)在全國打造“百酈”品牌系列，目前已經(jīng)基本形成完整規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)體系，成都“百酈錦城”、天津“百酈學(xué)府”、重慶“百酈灣”項(xiàng)目都已經(jīng)初具規(guī)模。2019年，在市場(chǎng)下行壓力下以全新的思路、全新的視角積極開拓市場(chǎng)，尋找更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提升甘肅建投和甘肅建投地產(chǎn)的品牌知名度影響力，力爭(zhēng)十三五末在華東、西南等區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)面積分別達(dá)到近100萬平方米。

發(fā)展海外市場(chǎng)

近年來，甘肅建投積極對(duì)接“一帶一路”建設(shè)支點(diǎn)國家和國際產(chǎn)能合作戰(zhàn)略，強(qiáng)化對(duì)海外新興市場(chǎng)的開拓，加大對(duì)白俄羅斯、肯尼亞、安哥拉、巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞等市場(chǎng)的開發(fā)力度，加納、津巴布韋等非洲市場(chǎng)持續(xù)良好，白俄羅斯、巴基斯坦、肯尼亞等新興市場(chǎng)取得顯著突破，裝備產(chǎn)品成功出口東南亞，2018年海外市場(chǎng)成績喜人，經(jīng)濟(jì)總量同比增長14%，訂單額同比增長38%。

2019年，海外市場(chǎng)要大力提升“發(fā)展能力”，積極研判國際形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，要準(zhǔn)確定位、明確目標(biāo)、有的放矢，堅(jiān)持“四個(gè)走”、落實(shí)好“四個(gè)屬地化”，統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，理清模式。海外機(jī)構(gòu)要在市場(chǎng)經(jīng)營中活躍起來，配齊配強(qiáng)人員力量，切實(shí)把好訂單轉(zhuǎn)化成好項(xiàng)目好效益，杜絕項(xiàng)目虧損，提升可持續(xù)發(fā)展能力。

針對(duì)繽紛復(fù)雜的國際市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化海外市場(chǎng)經(jīng)營架構(gòu)，實(shí)行“一國一策”經(jīng)營方針顯得尤為重要。在鞏固現(xiàn)有非洲市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展的目光將投向中東歐、東南亞、中西亞等地區(qū)，在歐洲、非洲、中東、東南亞等多個(gè)國家或地區(qū)形成多元經(jīng)營業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的非洲市場(chǎng)力量要再加強(qiáng)，以項(xiàng)目為依托，著力建設(shè)肯尼亞、安哥拉、埃塞俄比亞、津巴布韋、加納等基地，向周邊國家輻射；要以高度的政治意識(shí)加快推進(jìn)白俄羅斯項(xiàng)目建設(shè)，以白俄羅斯為突破口進(jìn)入中東歐市場(chǎng)；充分發(fā)揮中亞、東南亞的既有項(xiàng)目資源，緊跟國家“一帶一路”建設(shè)項(xiàng)目，深入開拓中亞、東南亞市場(chǎng)。同時(shí)，要加強(qiáng)與中央有關(guān)部委、國資委、大型央企以及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，積極尋找新的合作機(jī)會(huì)和項(xiàng)目信息，力爭(zhēng)在“一帶一路”國家大型項(xiàng)目中獲得應(yīng)有的市場(chǎng)份額，全力推動(dòng)海外訂單新突破和資產(chǎn)的持續(xù)增長，力爭(zhēng)2-3年進(jìn)入中國跨國企業(yè)100強(qiáng)。

2019年，在競(jìng)逐三大市場(chǎng)奮勇前進(jìn)的路上，甘肅建投將統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，促轉(zhuǎn)型，抓創(chuàng)新，追求高質(zhì)量發(fā)展，贏得更大的市場(chǎng)份額。                

本網(wǎng)記者：王麗源