——記改革開放四十周年的甘肅建投之“走出去”篇（三）

      編者按：今年是中國改革開放40周年，舉國上下都在進行紀念，各大媒體也紛紛推出專欄，本網近期開辟《甘肅建投的改革開放四十年》專欄，對甘肅建投四十年來的改革發展進行回顧，以饗讀者。

      40年彈指一揮間。從幾十億的產值攀升到608億元，從單一的建筑安裝發展到建安、地產、投融資、裝備、海外、科研六大經濟板塊。經過改革開放的洗禮，連續7年入圍中國企業500強、位列ENR全球最大250家國際承包商的甘肅建設投資（控股）集團總公司雖居西北，但卻不甘偏安，而是放眼國際市場，逐步形成了基礎在甘肅、市場在國內、機遇在海外的發展定位，走出一番新天地。2017年甘肅建投經濟總量達到608億元，同比增長21％。
     “走出去”是甘肅建投近年發展中的重要亮點。
       多點布局省外市場
       改革開放之初，當時的甘肅建投也曾有過“走出去”短暫的輝煌。上海，這個中國改革開放的前沿陣地，曾經有多家甘肅建投旗下企業前往打拼，一建、五建、六建、八建、安裝集團等單位都在上海設立了分支機構，承建工程，其中八建集團承建的上海御橋花園住宅小區曾獲我省第二個魯班獎。其他如廣東惠州等其他一些東南沿海地區也有甘肅建投競爭的“身影”。
       但由于種種原因，這些單位的單打獨斗多以失敗而告終，甘肅建投在外埠的精英也進入一段漫長的低迷期。
       黨的十八大以來，鑒于甘肅省內市場競爭空間狹小的實際情況，適應國家經濟戰略布局，甘肅建投在北、上、廣、深等一線城市設立機構，積極開拓國內華東、華北、華南、西南、西北5大區域市場，搶灘布局，省外營業額取得大幅度增長。目前在陜西、寧夏、青海、新疆、安徽、江蘇、上海、廣東、天津、遼寧、四川、重慶等地開展建安和房地產開發業務，其中，上海中心總部地產的開建，深圳新錦安超高層住宅項目獲評深圳市雙優工地，證明了甘肅建投有實力在一線城市“開疆拓土”。
       山城重慶，甘肅建投成功競得重慶市北碚區宗地，以蘭州“百酈灣”項目為起點，打造具有完整規范標準體系的“百酈”品牌系列項目——重慶蔡家組團“百酈灣”項目，目前項目已經開工，這是甘肅建投地產深耕西南市場邁出的重要一步。
       成都，號稱西部第一城。甘肅建投提早規劃，于2017年6月22日成功竟得新都區新都街道團結社區地塊，打造另一“百酈”品牌系列項目——百酈錦城。借此項目開發機會，甘肅建投經營觸角延伸到了成都乃至四川。
     “南向通道”是在“一帶一路”框架下，向北連接絲綢之路經濟帶，向南連接 21 世紀海上絲綢之路和中南半島的大通道。云南、廣西、貴州作為南向通道的前沿省份，市場潛力巨大。2017年以來，四建集團等甘肅建投麾下企業相繼在這三個省份成立區域公司，搶先占領市場。
       著力做實“第二基地”
       甘肅建投始終把目光聚焦國家重點規劃建設的城市群和經濟區，設立華東、華北、華南、西南、陜新公司，積極推行“一省一策”，堅決執行甘肅建投集中管控、主業發展等要求，加強屬地化建設，創新用人機制，招攬精英，為在當地開拓市場創造了良好條件。
       按照集團總公司工作要求，甘肅建投華南公司貫徹落實 “走出去”戰略目標，力爭十三五末訂單達到60億元，經濟總量突破45億元，自建任務承攬占有率30%以上，實現華南公司的可持續發展。
       2017年，華南區域業績突出，甘肅建投華南公司強管理抓現場，高質量保市場。在廣東，深圳前海項目、海南大學國際旅游學院觀瀾湖校區、工程以及新世界中國地產有限公司等項目都已與業主合作方高管多次商洽，爭取早日簽訂項目合作協議。在廣西，與中城投五局廣西分公司，雙方經過多次溝通洽談，協商決議在廣西地區政府投資的市政及房建項目上進行緊密合作，爭取項目早日落地。在海南，經過近一年的接洽，與海南省房地產開發總公司已簽訂了戰略框架協議。雙方將過資源整合，集中管控，將在文化旅游、養老地產、旅游地產方面進行重點突破。
       從新錦安壹號公館順利竣工，到承接蘭光大廈和新錦安海納公館項目，甘肅建投土木公司憑借雄厚的實力和優質的服務，讓“甘肅建投”品牌形象樹立在深圳這個中國改革開放的窗口，目前已在深圳承攬到了逾80億元訂單。
       對于四建集團廣東公司來說，在中國改革的最前沿，打出一片天地，是最自豪的事情。自2007年成立，先后承接了廣東格蘭仕廠房、碧桂園?玖瓏灣（懷集）項目，韶關碧桂園太陽城二期芙蓉灣項目，在當地的市場占有份額逐年提高。
       隨著甘肅建投“走出去”步伐的加大，近兩年來，有多家單位相繼進入省外市場，并取得一定發展成績。如三建集團在陜西、天津，四建集團在東北、廣東，六建集團在上海、江蘇，七建集團在山西、江蘇，八建集團在海南、中甘國際在安徽等地得到甲方及當地政府的高度肯定，做到了以現場保市場。
       走出國門覓發展商機
       自1978年走出國門承建經援項目多哥人民聯盟之家以來，伴隨著改革開放，甘肅建投的海外發展也渡過了坎坷的40年，作為甘肅省外經中堅力量，在非洲、亞洲等地承建了一大批優質援建項目，在國際建設市場贏得了良好的信譽和品牌，已發展成為一家集國際工程承包、進出口貿易、經濟技術與勞務合作、海外房地產開發等多元化經營于一體的跨國公司。
       黨的十八大召開以來，甘肅建投制定了“舉全集團之力發展海外業務”的重大戰略，指引甘肅建投“走出去”航程。
       海外市場蘊含著豐富的發展機遇，“一帶一路”倡議為甘肅省的發展提供了千載難逢的機遇，甘肅建投緊抓這一機遇，精準布局。2017年5月24日，甘肅建投承建EPC總承包項目——巴基斯坦吉姆普爾風力2*100MW風力發電工程二標段100MW工程奠基開工，項目簽約額11.5億元人民幣。項目的開工建設，標志著甘肅建投在響應國家“一帶一路”倡議，積極“走出去”，在裝備制造風電領域邁出了堅實一步。2017年6月甘肅建投白俄羅斯總部基地正式奠基，標志著甘肅建投在“一帶一路”沿線國家的布局開始落地。
       代表國家牽頭組織企業建設津巴布韋Sunway   City經濟特區是甘肅建投2016年參與“一帶一路”建設的閃亮之作。2016年初甘肅省被確定為牽頭組織企業赴津巴布韋投資建設產業集聚區合作項目的對接單位，甘肅建投被認定為中方牽頭企業，目前，Sunway   City經濟特區的設計、投融資等方面前期工作已全面展開。
       代表甘肅建投開展國際業務的中甘國際公司，與白俄羅斯莫洛杰奇諾金屬結構廠簽訂合作協議，在明斯克投資投資建設“甘肅建投白俄羅斯總部基地”和“G?S明珠廣場”城市綜合體，開展基礎設施建設、房地產開發、商貿物流、裝備制造、投融資合作等多項業務，目前該項目穩步推進。甘肅建投將逐步形成以白俄羅斯為中心的中東歐市場，輻射地中海三國、烏克蘭、俄羅斯、哈薩克斯坦等周邊國家，形成規模經濟。
       目前，甘肅建投以東南亞、中東、歐美為切入點，積極開拓新興市場，在中東歐及中亞五國等俄語市場以白俄羅斯為中心，在中東市場以沙特為中心，在東南亞以柬埔寨為中心向周邊市場輻射，在歐洲以英國為中心，正在創建以美國為中心的北美洲市場和以巴西為中心的南美洲市場；與此同時，甘肅建投以中非命運共同體理念，積極援助非洲友好國家經濟建設和社會發展，在西部非洲以加納為中心，在南部非洲以安哥拉為中心，在東部非洲以肯尼亞為中心，建立裝備制造、醫藥產業等生產基地，拓展建材、商貿、旅游等國際業務，援助相關國家的基礎設施建設和推進工業化發展。
       經過多年的努力經營，甘肅建投逐步探索出一條海外發展的新路子。“走出去”已不是過去簡單的勞務輸出和承包工程，“資本運作”和“技術輸出”將唱主調。近十年來，甘肅建投經濟總量、品牌內涵、社會影響力和市場競爭力日益擴大，授信總額達到320多億元，已完全具備直接大額投資和運用PPP、EPC、BOT、BT等項目投資模式的規模與實力，更具備了擴大海外經營的能力。

       積極拓展國際綜合性業務
       作為甘肅建投的海外品牌，中甘國際麾下駐加納、安哥拉、津巴布韋、埃塞俄比亞、肯尼亞、白俄羅斯、沙特、巴基斯坦、印度尼西亞等30余個駐外機構跳出援建工程使館工程、國際工程承包的固有圈子，緊密融入“一帶一路”建設，積極拓展進出口貿易、勞務輸出、旅游服務等國際綜合性業務。
       其中三寶藥廠已發展成為加納龍頭醫藥企業以及西非最大、設備最先進、配套設施最完善的大輸液生產企業，產能1500萬袋，產品銷售不但立足加納，更輻射西非其他國家地區；2016年，巴基斯坦公司完成了首批數百噸貨物出口至中國的發運工作；肯尼亞公司中標阿普蘭德47公里公路升級改造工程等三個項目，累計造價5.67億元，完成商貿產值6.66億元，同比增長14%，完成勞務產值1.76億元，同比增長36%；加納集團在與當地政府部門的商貿采購項目上形成突破，安哥拉公司找準建材和空調設備商貿重心，持續深入當地市場，有效拓展商貿領域。上海進出口公司全力推進俄羅斯木材進口項目，申請開通了首列中歐至蘭州新區木材班列，打通了中俄間的通關一體化通道，成為西北地區首個實現異地報關、區域通關的企業，全年向加納、埃塞俄比亞、肯尼亞等9個國家和地區發運物資100多個批次。
       借助“中巴經濟走廊”項目，甘肅建投在巴基斯坦簽約松山灘風電基地等兩個項目，合同總金額達13億元人民幣，意味著甘肅建投自有技術開始走出去。甘肅建投工程與生物治沙技術引起沙漠邊緣國家的關注，目前已與西亞、中亞“一帶一路”沿線國家進入實質性的洽談階段。
       為了積極響應國家“互聯網+”戰略，全面落實集團總公司“十三五”發展規劃及“走出去”戰略，甘肅建投上海金播公司于2015年10月正式在上海成立，上海金播供應鏈公司通過 “金播商城”平臺，結合“互聯網+制造”模式，極力推動甘肅建投“高漠”品牌即：“GEMC”走向世界。
       自2016年上海金播電子商務有限公司電商平臺金播商城正式上線以來，通過該平臺開展的業務已有10多億元。目前已在海外印尼、菲律賓、阿聯酋、巴西等國家，總計已售出各種機械設備200多臺。首批出口阿聯酋的工程機械已于2017年4月正式發運。2018年2月，簽訂了價值5億元的裝備產品出口至東南亞的訂單，這是甘肅省今年最大一筆出口業務，3月份，首批產品已經發運。
        根據規劃，在“十三五”末底，甘肅建投海外經營額要達到80—100億的規模；要以“投資”為先導，以“屬地化”為原則，從單一的工程承包逐步向以房地產開發、項目投融資、物資商貿、產能輸出、旅游開發為重點的多種模式協調發展轉變，向國際化公司挺進。
        甘肅建投的“走出去”風景正好！

（本網記者：吳靜）