天津市濱海新區(qū)北塘泰達企業(yè)總部基地，一棟三層別墅大門旁，甘肅建投LOGO熠熠生輝，這就是甘肅建投華北公司的駐地。

按照集團總公司省外“走出去”區(qū)域劃分，于2017年6月6日正式注冊成立的甘建投華北建設有限公司，主要負責京津冀、內(nèi)蒙、山西以及東三省。短短不到兩年時間，華北公司迅速打開了局面，把甘肅建投品牌牢牢樹立在華北大地上。

全力以赴抓訂單

記者在華北公司總部見到總經(jīng)理毛志童的時候，是一個周六的下午，他剛剛乘坐動車從長春返回，在東北的兩天時間，他輾轉(zhuǎn)三個城市，接洽了3個項目，都很有希望落地，包括超高層、大型倉儲等超大項目。

這樣的頻率，對于華北公司經(jīng)營者來說，就是常態(tài)。不要說周末，就是節(jié)假日，該工作照樣工作，該奔波照樣奔波，該談判照樣談判。去年的十一長假，他們就有4天是在與甲方的談判中度過的。

初到華北，面臨京津冀地區(qū)是眾多央企總部所在地，當?shù)氐恼咝詶l件限制、招標辦法和保證金制度都不相同等困難，面對央企獨大、強手如林的競爭市場，華北公司一班人清醒地認識到，不僅跨越千山萬水，還要克服千難萬險。遠離集團大本營，經(jīng)營工作要想打開局面，沒有什么捷徑，吃得苦中苦，方有甘泉來。

于是，華北公司經(jīng)營者們首先吃透各地工程項目招投標管理辦法，分析其中的特點，確定了兩種承攬任務的辦法，一種是以集團特級資質(zhì)承攬任務，由集團旗下二級單位施工；另一種是華北公司協(xié)調(diào)，用二級單位資質(zhì)承攬任務。其次及時掌握市場變化的脈搏，千方百計發(fā)掘爭取優(yōu)質(zhì)項目，全面搜集工程信息，力爭信息及時、準確、來源可靠，注重市場分析，積累和總結經(jīng)驗。三是主動出擊，實地查看，他們重點追蹤天津、河北，西進內(nèi)蒙、山西，北上遼寧、吉林，南下山東、河南，據(jù)統(tǒng)計，前前后后接洽了百余個項目，從中尋找適合的項目。四是把控好各類風險，對所有的投標項目，認真做好預算，認真分析和對比投標價，認真分析和測算資金風險，對風險過大的項目，該放棄的堅決放棄。

皇天不負苦心人，建筑面積7.13萬平方米，合同價為1.26億元的河北邢臺臨城縣藍天公元片區(qū)（東街村）改造一期項目率先落地，當拿到這第一個項目時，華北公司全體職工都沸騰了，因為華北這片熱土上，對手都是中字頭的“巨無霸”和實力強勁的發(fā)達地區(qū)地方企業(yè)，他們在夾縫中求生存，“虎口奪食”，終于實現(xiàn)了零的突破，怎能不教人欣喜若狂。

隨后，建筑面積約46萬平方米，合同價8.4億元的和立東升-京東華北物流基地項目施工總承包工程，建筑面積約10萬平米，合同價為1.98億元的河北省張家口“華凱·萬城1號”建設工程先后落地，華北公司2018年的經(jīng)營業(yè)績定格在11.6億元，超額完成了集團下達的經(jīng)營指標。

今年一季度，華北公司又中標了河北邢臺臨城縣藍天公元片區(qū)（東街村）改造二期項目、一項精細化工安裝項目和一個酒店項目，合同造價總計4.5億多元，為2019年實現(xiàn)了開門紅。

目前，華北公司還在跟蹤一批項目，分布在天津、河北、遼寧、吉林、河南等地，包括倉儲物流、超高層、棚戶區(qū)改造項目等。

精心施工樹品牌

隨著一個個項目的落地，華北公司面臨的工作不僅是抓訂單，還要負起區(qū)域公司對項目監(jiān)管協(xié)調(diào)服務的重任。

面對全新的項目管理要求，華北公司先后制定、完善《華北公司具體項目管理試行辦法》、《華北公司項目管理工作考評辦法》、《華北公司項目管理制度》等項目管理制度，對在建項目進行有效監(jiān)管。據(jù)和立東升-京東華北物流基地項目管理人員介紹，華北公司的管理人員非常認真負責，每周都到項目進行例行檢查交流協(xié)調(diào)。

盡管已有一建、三建、六建、八建、安裝集團承建了華北區(qū)域的項目，但是施工現(xiàn)場統(tǒng)一都用甘肅建投標識，對外展示甘肅建投企業(yè)形象。

和立東升-京東華北物流基地項目位于天津與河北唐山交界位置，是連通京津冀一體化發(fā)展的必經(jīng)之地，項目致力于推動京津冀現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，輻射華北、東北乃至全國。

進入工地，綠色密目網(wǎng)全覆蓋地面，第一感覺就是大——1.2公里長，400米寬的場地內(nèi)，最大的庫3.2萬平方米，最小的也有1.8萬平方米，多數(shù)是2.3萬平方米。面對這樣大體量的倉儲工程，甘肅建投六建集團和三建集團的建設者們僅用不到一個月時間就完成了地下主體，今年春節(jié)前投入200多人，在零下十余度的低溫下，于1月10日掀起了“節(jié)前大干20天，確保完成正負零”的施工高潮，到1月30日，48000米預制管樁全面完成。

據(jù)項目經(jīng)理朱寶太介紹，項目上大多數(shù)人員都是年二十八九才返回蘭州，有的甚至推遲到了大年三十。節(jié)后復工至目前，已有3個庫各完成鋼構安裝60%，次構安裝正在進行中。

甘肅建投出色的表現(xiàn)受到了甲方的高度贊揚：“你們國有企業(yè)確實有實力，敢打敢拼！”

華北公司副總經(jīng)理王忠談起了一件事情，起初甲方不放心甘肅的隊伍，專門組建了二十多人的項目團隊，要了十余間辦公室駐扎項目，預備解決各類問題。但是施工過程中，他們發(fā)現(xiàn)根本無所事事，甘肅建投的團隊已經(jīng)把所有問題都解決了，甲方最終決定撤回這支隊伍，賦予甘肅建投最大的信任。

不管是華北公司，還是施工單位，他們都有相同的認識：在外施工，必須做到最好，不辜負領導信任，為甘肅建投品牌增光添彩。另一個在建項目河北邢臺臨城縣藍天公元片區(qū)（東街村）改造一期在當?shù)匾糙A得了口碑，被列為當?shù)赜^摩項目。但是華北公司卻對項目部提出了更高的要求：“你們不能滿足于成為全臨城縣最好的項目，要記著我們代表的是甘肅建投，中國500強企業(yè)的水平”。

高水平施工的結果就是在臨城縣贏得了信任，后續(xù)工程臨城縣藍天公元片區(qū)（東街村）改造二期項目合同的簽訂也就水到渠成。

扎根華北謀發(fā)展

天津濱海新區(qū)是天津市下轄的副省級區(qū)、國家級新區(qū)和國家綜合配套改革試驗區(qū)，國務院批準的第一個國家綜合改革創(chuàng)新區(qū)。位于天津東部沿海地區(qū)，環(huán)渤海經(jīng)濟圈的中心地帶，總面積2270平方公里，人口263萬人，是中國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際物流中心、宜居生態(tài)型新城區(qū)，被譽為"中國經(jīng)濟的第三增長極"，發(fā)展?jié)摿薮?，輻射能力極強。

毛志童認為，華北區(qū)域市場很大，機會很多，困難也不少。在甘肅建投的大力支持和幫助下，華北公司從濱海新區(qū)起家，訂單、施工都有了突破，但是要想在此扎根，長久發(fā)展，資質(zhì)和人才是面臨的短板和難題。應當在抓好訂單和施工的基礎上，加強自身建設，盡早獲取自己的資質(zhì)，以便于融入當?shù)兀嬲龑崿F(xiàn)屬地化。人才方面，華北公司已經(jīng)從當?shù)仄赣昧?人，計劃在今后采用高校引進和社會引進并行的辦法，一方面挖掘成熟人才，來之能戰(zhàn)；一方面培養(yǎng)后備力量，為今后發(fā)展蓄力。

在外工作，遠離家人，職工隊伍的穩(wěn)定也是重要的課題。初到華北時，職工吃飯、住宿、交通都成問題。吃主要靠快餐送餐，住集體公寓，外出靠公共交通。就連毛志童自己都有過騎共享單車外出聯(lián)系工作的經(jīng)歷。隨著公司經(jīng)營局面的打開，先后制定了餐補、住房補貼規(guī)定，購買、租賃了公務車輛，最近又打算開辦食堂，職工的吃住行問題都得到了較好解決。公司還計劃在發(fā)展達到一定規(guī)模后，在市區(qū)置辦自己的辦公基地，畢竟泰達基地較為偏遠，各方面都不太方便。

鑒于在華北區(qū)域代表集團總公司開展工作，方方面面都要顧及。華北公司把商貿(mào)業(yè)務也作為一個經(jīng)濟增長點，設立了部門、專人負責，加強與資產(chǎn)經(jīng)營公司的聯(lián)系，嚴格按照集團總公司規(guī)定進行大宗材料采購，無法實施的，才在當?shù)亟鉀Q。據(jù)測算，預計商貿(mào)業(yè)務年完成產(chǎn)值可達1億元以上。

在華北發(fā)展，雄安新區(qū)是一個繞不過的話題。在大批央企帶資進入雄安的情況下，經(jīng)過反復考察，華北公司按照當前條件，采取了較為穩(wěn)妥的辦法，與央企合作，尋找突破口，覓機進入雄安，目前已與中鐵十四局簽訂了合作協(xié)議。

對于今后的發(fā)展，華北公司上下信心十足：“我們一定緊跟集團發(fā)展戰(zhàn)略，結合現(xiàn)狀，調(diào)整思路，扎根華北，為甘肅建投走出去發(fā)展貢獻自己的力量?！?/p>

別墅露臺上，幾棵新栽綠植已經(jīng)發(fā)芽，正在茁壯成長，這不正是甘肅建投華北公司生動的寫照嗎？

本網(wǎng)記者   杜曉明  孫旖旎  通訊員 張星宇